得到跨年演讲中,关于极飞农业无人机的故事
得到跨年演讲中,关于极飞农业无人机的故事
极飞农业智能
2022-01-01 07:00
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官方新闻
极飞农业智能
2022-01-01 07:00
得到跨年演讲中,关于极飞农业无人机的故事

在 2021-2022 “时间的朋友”罗振宇跨年演讲上,罗胖分享了极飞的创业故事。如何把先进的无人机植保服务推广到新疆的农田里?这个问题在当时,没人能给出答案。但极飞只用了一种极贴近生活的简单办法,就点燃了新疆农户对未来的想象,开启了智慧农业的新篇章。

2015 年初,极飞决定 All in 农业,在新疆广袤的原野上开始“招兵买马”,建设植保无人机直营服务中心。

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6 月份,新疆进入农忙,400 多个怀着用无人机技术改变中国农业的年轻人,开着五十铃的厢货车,拉着上千架极飞自己研发的农业无人机,挨家挨户地寻找愿意接受农业无人机进行植保服务的农户。越来越多的红色的极飞无人机也开始在新疆的土地上飞起来。

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但无人机在当时的中国还是非常新鲜的事物,在经济发达的东南沿海都很少见,更不用说在偏远的大西北,习惯了传统拖拉机作业的农户们,对农业无人机植保服务,也心存犹豫不愿轻易尝试。


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01  三件套敲开农业无人机市场大门


如何才能让更多农户接触并了解农业无人机?如何让他们建立对农业无人机的认知并愿意尝试?


这个问题在当时,除了极飞人自己,没人能给出答案。


经过细致观察,我们发现在新疆的种植户身边有几样东西很常见,而且使用频率很高,分别是:脸盆,打火机和扑克牌。比如脸盆,这可是“一盆多用”,早晨可以用来洗脸,晚上用来洗衣,下地能用来装水,渴了累了还能在地里切西瓜吃。

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当初就是靠着这样的三件套,极飞敲开了农业无人机市场之门


能不能通过这些农户熟悉的事物来建立和他们的联系呢?我们打算试一试,于是马上设计,订制采购了上万套脸盆、打火机和扑克牌,上面印着极飞的logo和服务电话“400 980 3131”(就帮您 洒药洒药)。


浩浩荡荡的地推也就此展开。极飞人开着车进到一个个兵团连队、团场和村子里,见到农户就介绍:“预订极飞植保服务就送脸盆”。在各个镇上主要街道两头的快餐店,来吃饭的基本是周边的种植户,吃饭就可以送打火机;在村里和镇上的棋牌室,农闲间隙往往农户会聚过来玩几局,打牌就用极飞的扑克牌,临走时还送一副拿回家,跟亲朋好友聚会时可以用。扑克牌的大王、小王都是极飞农业无人机,这样用户看到我们的飞机就会很开心,也把极飞和“丰收”联系到了一起。

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最初设计的地推物料——极飞扑克


农户们开始认识极飞,尝试着请极飞团队进行植保作业。他们也惊奇地发现,飞机在地里自动飞行喷药,轻松的作业队员甚至可以和他们边打牌边看着飞机作业,完全不用一直盯着飞机遥控。那段时间,库尔勒周边县市的农户不管走到哪儿都会发现身边有极飞的元素,他们笑称这是“极飞三件套”。

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参照极飞最初推广时的三件套设计的脸盆、扑克、打火机


潜移默化之下,很多农户都记住了“极飞”的名字—— 一家用无人机打药的公司,当他们有了打药需求时,第一时间就想起了极飞,随手就能拨出“400 980 3131”的电话呼叫飞机打药服务。


就是通过这些看起来并没有多少技术含量的“笨功夫”,通过一个村镇一个团场的推广,一个个农户的口口相传,2015 年极飞在新疆的作业面积突破了 56 万亩,在今天看起来这可能还不到极飞全国飞机一天的作业面积,但在当时,已经创造了中国农业无人机作业面积的新纪录。从此,中国的飞防市场开始进入高速发展,短短几年间就从普通人遥不可及,快速“飞入寻常百姓家”,成为目前最为普及的智能农业装备。而那些印着极飞 logo 的脸盆、打火机和扑克牌的“极飞三件套”,装载着希望进入万千农户家里,点燃了农业无人机市场的燎原之火,也翻开了智慧农业的新篇章。

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02  新农人的新三件套让农业更酷


今天,随着更多年轻的“新农人”回到家乡,农业生产方式和农村面貌已经发生了巨大变化,他们对自己的形象更加在乎,对于“美好生活”也有更高的追求。


极飞也为他们开发了“下地三件套”,分别是墨镜、冲锋衣和棒球帽。除此之外,极飞还专门成立了极飞文创部门,开发出“极飞农潮”和“农田守护者”系列劳保、潮流服饰,不但保护新农人在农田里的工作安全,还为他们建立了自己潮酷的形象,让他们更受关注和尊重。

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但是在实际农业应用场景中,极飞发现他们还缺少一款满足新农人需求的时尚、智能的出行工具和运输平台。因此,今年极飞还联合长城皮卡进行深度共创,打造了金刚炮新农人版皮卡,让新农人开着皮卡进城,载着无人机下地打药成为一种潮酷。当下,新农人开着皮卡,载着无人机,轻点手机app即可完成百千亩农田的播种、施肥、打药等农活。皮卡、无人机、手机因此也成为了新农人标配的“新三件套”。

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农业科技的助力,不仅改变了国内新农人的生产生活方式,而且也给全球的农业生产生活带来便利。比如,因为有全自主作业的农业无人机被引进,澳大利亚的农场主们可以一般开着烧烤派对,一边作业演示;因为极飞农业无人车的引进,英国的农户可以一边茶看报一边除草,甚至还激发了他们无限的创造力,为生活添加更多创意和精彩。

在创业中,极飞相信科技的力量可以改变生产生活。而在农村推广技术的过程中,极飞更相信“小”的力量,只有懂得人民对美好事物的追求,汇聚万千细流,才能撬开新时代的大门。