在 2021-2022 “时间的朋友”罗振宇跨年演讲上，罗胖分享了极飞的创业故事。如何把先进的无人机植保服务推广到新疆的农田里？这个问题在当时，没人能给出答案。但极飞只用了一种极贴近生活的简单办法，就点燃了新疆农户对未来的想象，开启了智慧农业的新篇章。

2015 年初，极飞决定 All in 农业，在新疆广袤的原野上开始“招兵买马”，建设植保无人机直营服务中心。

6 月份，新疆进入农忙，400 多个怀着用无人机技术改变中国农业的年轻人，开着五十铃的厢货车，拉着上千架极飞自己研发的农业无人机，挨家挨户地寻找愿意接受农业无人机进行植保服务的农户。越来越多的红色的极飞无人机也开始在新疆的土地上飞起来。

但无人机在当时的中国还是非常新鲜的事物，在经济发达的东南沿海都很少见，更不用说在偏远的大西北，习惯了传统拖拉机作业的农户们，对农业无人机植保服务，也心存犹豫不愿轻易尝试。

01  三件套敲开农业无人机市场大门

如何才能让更多农户接触并了解农业无人机？如何让他们建立对农业无人机的认知并愿意尝试？

这个问题在当时，除了极飞人自己，没人能给出答案。

经过细致观察，我们发现在新疆的种植户身边有几样东西很常见，而且使用频率很高，分别是：脸盆，打火机和扑克牌。比如脸盆，这可是“一盆多用”，早晨可以用来洗脸，晚上用来洗衣，下地能用来装水，渴了累了还能在地里切西瓜吃。

当初就是靠着这样的三件套，极飞敲开了农业无人机市场之门

能不能通过这些农户熟悉的事物来建立和他们的联系呢？我们打算试一试，于是马上设计，订制采购了上万套脸盆、打火机和扑克牌，上面印着极飞的logo和服务电话“400 980 3131”（就帮您 洒药洒药）。

浩浩荡荡的地推也就此展开。极飞人开着车进到一个个兵团连队、团场和村子里，见到农户就介绍：“预订极飞植保服务就送脸盆”。在各个镇上主要街道两头的快餐店，来吃饭的基本是周边的种植户，吃饭就可以送打火机；在村里和镇上的棋牌室，农闲间隙往往农户会聚过来玩几局，打牌就用极飞的扑克牌，临走时还送一副拿回家，跟亲朋好友聚会时可以用。扑克牌的大王、小王都是极飞农业无人机，这样用户看到我们的飞机就会很开心，也把极飞和“丰收”联系到了一起。

最初设计的地推物料——极飞扑克

农户们开始认识极飞，尝试着请极飞团队进行植保作业。他们也惊奇地发现，飞机在地里自动飞行喷药，轻松的作业队员甚至可以和他们边打牌边看着飞机作业，完全不用一直盯着飞机遥控。那段时间，库尔勒周边县市的农户不管走到哪儿都会发现身边有极飞的元素，他们笑称这是“极飞三件套”。

参照极飞最初推广时的三件套设计的脸盆、扑克、打火机

潜移默化之下，很多农户都记住了“极飞”的名字—— 一家用无人机打药的公司，当他们有了打药需求时，第一时间就想起了极飞，随手就能拨出“400 980 3131”的电话呼叫飞机打药服务。

就是通过这些看起来并没有多少技术含量的“笨功夫”，通过一个村镇一个团场的推广，一个个农户的口口相传，2015 年极飞在新疆的作业面积突破了 56 万亩，在今天看起来这可能还不到极飞全国飞机一天的作业面积，但在当时，已经创造了中国农业无人机作业面积的新纪录。从此，中国的飞防市场开始进入高速发展，短短几年间就从普通人遥不可及，快速“飞入寻常百姓家”，成为目前最为普及的智能农业装备。而那些印着极飞 logo 的脸盆、打火机和扑克牌的“极飞三件套”，装载着希望进入万千农户家里，点燃了农业无人机市场的燎原之火，也翻开了智慧农业的新篇章。

02  新农人的新三件套让农业更酷

今天，随着更多年轻的“新农人”回到家乡，农业生产方式和农村面貌已经发生了巨大变化，他们对自己的形象更加在乎，对于“美好生活”也有更高的追求。

极飞也为他们开发了“下地三件套”，分别是墨镜、冲锋衣和棒球帽。除此之外，极飞还专门成立了极飞文创部门，开发出“极飞农潮”和“农田守护者”系列劳保、潮流服饰，不但保护新农人在农田里的工作安全，还为他们建立了自己潮酷的形象，让他们更受关注和尊重。

但是在实际农业应用场景中，极飞发现他们还缺少一款满足新农人需求的时尚、智能的出行工具和运输平台。因此，今年极飞还联合长城皮卡进行深度共创，打造了金刚炮新农人版皮卡，让新农人开着皮卡进城，载着无人机下地打药成为一种潮酷。当下，新农人开着皮卡，载着无人机，轻点手机app即可完成百千亩农田的播种、施肥、打药等农活。皮卡、无人机、手机因此也成为了新农人标配的“新三件套”。

农业科技的助力，不仅改变了国内新农人的生产生活方式，而且也给全球的农业生产生活带来便利。比如，因为有全自主作业的农业无人机被引进，澳大利亚的农场主们可以一般开着烧烤派对，一边作业演示；因为极飞农业无人车的引进，英国的农户可以一边茶看报一边除草，甚至还激发了他们无限的创造力，为生活添加更多创意和精彩。

在创业中，极飞相信科技的力量可以改变生产生活。而在农村推广技术的过程中，极飞更相信“小”的力量，只有懂得人民对美好事物的追求，汇聚万千细流，才能撬开新时代的大门。