植保无人机发展前景怎么样?植保无人机赚钱吗?
植保无人机发展前景怎么样?植保无人机赚钱吗?
极飞农业
2017-11-07 12:17
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官方新闻
极飞农业
2017-11-07 12:17
植保无人机发展前景怎么样?植保无人机赚钱吗?

11 月 2 日晚,极飞公开课联合无人机世界,邀请极飞科技 CEO 彭斌,开讲了一堂特别课程:无人机植保到底赚不赚钱?彭斌以极飞科技创始人的身份,从植保无人机的现在与未来两个角度出发,分析了植保无人机市场盈利空间从何而来,植保无人机行业前景怎么样。


植保无人机的现状

无人机植保为什么能迎来大发展?我认为这与四大变化相关。

劳动力:大量劳动力进入城市打工,而植保作业是曾经是一个非常依赖人力的工作,相比收割等机械化较高的农业生产环节,因为劳动力的短缺,植保还没有完全实现专业化服务。

土地:正是因为劳动力的流失,传统的一家一户耕种的方式开始转变,土地流转与土地托管加速了土地的集中。

设备:中国的植保无人机研发从 2008 年就开始了尝试,当时主要是向日本的雅马哈公司学习,使用油动飞机,但油动的飞机有价格较高、载重过重两大缺点。


电动无人机的出现,很快降低了制造与使用的门槛,电力与设备的价格也都在越来越低,越来越多的厂家能够提供成熟稳定的设备。

极飞植保无人机在田间喷撒农药

极飞植保无人机在田间喷撒农药


用户的接受度:2014 年,农户曾经非常不认可用无人机进行植保,只告诉我们“试一下”。2015年,部分地方政府与专家也抱着怀疑的态度,但农户却开始跟我们谈服务价格了,说明他们开始认可无人机了。现在,无论是从国家政策上的支持,还是在新疆、湖北、河南等农业大省,都已经有相当大规模的农田开始使用无人机。

发展趋势

设备:价格会越来越便宜、可靠,越来越智能,P20 的 V1 版本曾经是使用遥控的,但我的亲身经历告诉我,要让年轻人有职业自豪感、能够赚到钱,一定要有自动飞的功能,看上去会提高价格,但这是完全是值得。

政策:国家目前已经在 6 个省份,给予植保无人机补贴试点,这个消息对我们这个行业是非常重要的,我们也希望植保无人机能够输入到外国,顺应一带一路的发展。

农业:随着无人机的成长速度,明年将会有更多的人加入这个行业、作业面积也会迅速增加。

随着植保无人机功能的丰富多样,使用场景的大大增加,植保无人机就逐渐演变为农业无人机。2019年4月,极飞在四川红原县完成万亩草原播种作业,我们把植保无人机上的药箱,换装上能够盛放草籽的槽状撒播器,就变成了一台能够播种的无人机。我们把这个撒播器叫做智能播撒系统,有了这个系统,植保无人机既能喷洒液体,也能播撒1毫米到10毫米的固体颗粒,并且都是非常精准地作业。这个智能播撒系统,有颗粒箱、滚轴式的定量槽,通过气流喷射技术,就可以把种子均匀地播撒到田里。而传统的甩盘式播撒,在旋转的时候不仅没有办法很好地定量,甩的时候力量很大,容易把种子的芽打掉,这样撒播的种子不仅不够精准均匀,还影响播种效果。

极飞发布的播撒系统

极飞4月在国内发布的播撒系统


有农户说,无人机除了撒种子,能不能撒化肥?能不能有收益?这里需要说明的是,极飞农业无人机不仅可以喷药、播种,还能撒肥、投饲。另外,如果是自家买来用,几亩地一分钟播撒十几升的化肥,是完全可以的,只需花一些电费成本;如果是要给他人提供作业服务,就要算算这笔收益账,如果算出来收益好,就可以去做。

极飞植保无人机在田间飞行

极飞植保无人机在田间飞行


行业人员:80-90 后的人口已经占到这个行业 7 成以上,杰出的年轻人多,这个行业一定会欣欣向荣,而且还有大量 60、70后没有参与进来,这个市场还没有被完全激活。未来,市场会变得更加立体化。


无人机植保赚钱吗?

无人机成本包括三部分,购机成本、维修保养成本、电池使用成本。首先要提醒大家的是,定价便宜的无人机,仅是购机成本,不等于它的总成本也低。因为无人机是工具,买完以后还要使用,如果使用成本很高,那你买的“便宜”最终还是“贵”,所以我们要选择物美价廉的无人机,意思就是要选择“使用成本”更低的无人机。

计算挣钱与否的方式是,还要看一年的产品营收能不能覆盖住设备的采购款项。

个体从业人员:根据我的统计,作业超过 5000 亩地的基本上都是保本的;超过一万亩地都是挣钱的。从全国范围看,七至八成的用户都可以做到基本挣钱的水平。

从业团队:拥有几十台无人机,然后雇人打药的团队,可能只有 20%-30% 挣到了钱。这种结构没法管理人的积极性,做不到定价的灵活,建议这种用户群体尽可能改成合伙人制,让大家发挥所有人的主观能动性。

农资农药企业:这一群体不好判断,但是建议他们将设备纳入战略中,并且给农业无人机用户提供更多农药方面的知识,这样可以增加利润空间。

提问环节

网友提问1:农业AI引擎除了极飞用户,有没有面向社会大众开放的计划?作物打药的图片怎么卖给极飞?

答:AI 引擎是完全开放的,不管是收费的用户还是别的用户,但是集成在我们的软件里的是没法开放的,那是只能几个用户享受的。但是我们会有一个学习平台,你是可以用别的数据进来训练也可以的。


至于第二个问题,作业图片我们会有一个案子,就是你可以从后台传图片给到极飞,极飞后台审核通过了,我们就给一个积分给你。

今年我们更直接一点,后台审核通过了,可能直接给你返现金券,你就可以用这个钱直接买东西的。


网友提问2:其实大家还是比较关心以后的业务保障这一块,产品已经很成熟了,那么业务究竟该怎样接、怎么做、做到什么标准?

答:做好保障这件事情一定是一个系统性的工程。

第一,你的设备要足够容易保障,不能拿烙铁去焊这个设备,那就说明很多人做不了保障工作;

第二,必须要有专业化的团队来维系保障,作为保障的补充。比如说在大规模作业的时候,要派专门的保障团队成员在那个地方呆着,帮助你解决问题。

第三,必须培训用户。要让他们能够理解设备结构,自行更换一些像喷头这样的配件,不需要占用保障资源。

第四,拉入我们的合作伙伴甚至是专业的合作伙伴团队,专门成立一些保障的小组,然后我们把公司标准化。这样的话,未来可以为保障服务计费,也能给他们一些支持,通过多个维度来做到保障的完善性。