植保服务责任重于泰山，关乎民生大计，更是涉及飞防人的切身利益，服务质量是服务的根本，规模化作业能够有效优化服务流程、提高服务质量，飞防植保服务出路在于规模化作业吗？极飞农业致力于团队管理和规模化作业的探索，应该怎样理解极飞人根据三年的经验摸索总结出规模化作业理念：化零为整，化整为零？

规模化作业投资成本和风险的思考

植保服务规模化的初衷降低成本提高服务质量保证植保作业收益，其中成本的投入让飞防团队望而却步。植保无人机是新型的朝阳产业，市场上的产品性能参差不齐，整体来说植保无人机产品沉淀的时间相对较短，前期规模化作业投资承担的风险相对较高。2015年规模化服务团队成本投入主要集中在于人才的培养，特别是操作植保无人机的飞手培训。

市场上相关培训机构基础培训费用在6000~8000元，后期实地作业培养还需要花费大量的财力，成熟的飞手又要面临被挖的风险，植保服务毛利润中飞手从中拿到一半利润抽成，而购买植保无人机的投入和基础设施的投资都是沉重的负担。

植保服务作业量限制于天气、输运费用等因素的制约，远远没有达到预期的任务量，这一切对于规模化作业来说是难以逾越的高山。从市场的反馈的情况来看，行业内规模化作业团队几乎都在亏本，而个体植保户的收益相当可观的。

植保服务的出路在规模化作业吗？

2016年植保无人机技术显著的提高，自主作业的理念进入飞防人的视野。自主作业的优势降低飞手操作难度，提高植保作业效率，降低飞手在单位亩数服务利润的抽成，从而降低总支出成本，增加规模化作业的利润。对于半自主作业的飞手来说，前期的培训费用也是相当的昂贵的，比较有名的培训机构北方天途和大疆慧飞培训费用在5000元以上。

植保服务作业周期短、强度高，人员的培训成本和使用成本高是规模化作业团队的痛点，大规模作业植保服务收入低于成本的投入，导致规模化作业团队面临生存的危机，行业内人士常常质疑极飞农业是否能活过明天，这就是规模化作业团队要思考的问题：植保无人机服务的出路在规模化作业吗？

规模团队的长远发展：团队管理

规模化植保服务团队能够实现盈利才是发展的基础。不能盈利的植保团队熬不过行业的冬天，收支平衡和盈利将是规模化作业团队接下来的目标，实现盈利无非就是降低成本投入，提高服务收益，对于目前的规模化植保服务团队来说主要在团队管理和植保服务效率入手。

2017年植保无人机全面进入自主飞行的时代，一键起飞自主作业的方式降低飞防人员的操作和专业能力，从而有效降低人员培训成本，操作人员的利润抽成也会大幅度降低，接下来怎样保证团队人员的收益和团队一起长远发展？

一、团队管理   现在团队管理主要有自上而下管理和扁平化管理模式，这两种模式是否适合飞防植保团队的管理？从新疆极飞农业三年的团队管理经验来看，由于植保服务流动性比较大和服务时间不固定的特点，规模作业团队管理需要程序化，利用管理系统合理管理人员、优化资源配置，使团队作业人员能够放心在外植保作业，

二、要灵活应运“化整为零”和“化零为整”的管理模式，在作业地块分散时要“化整为零”，作业团队人员进行分散区域作业自负盈亏，降低植保作业运输和管理费用，在土地集中规模化作业时要“化零为整”，作业团队人员服从团队统筹规划高效完成作业任务，灵活的转化能有效的降低团队成本的投入和提高团队作业效率。

规模化作业利润来源：植保作业量

植保服务利润来源于植保服务作业量，一定的作业量才能保证长远发展的收益和稳定的市场。稳定的作业量来源于稳定的农户需求，农户需求来源于植保作业效果，所以提高作业服务质量是前提，服务后问题反馈和处理能力是关键，农业技术指导是助力，随着深耕农业的老人开始逐步进入行业，这些关键点将会成为规模化团队发展竞争的核心。

其中服务问题反馈、处理能力和农业技术指导是规模化作业团队具有强大竞争力的保证，单纯的植保作业规模化团队不能有效的融合农药、机器和农作物的关系、整合植保服务产业链收益、服务功能集成，面对市场的竞争最终还是要出局的，因为农业植保的根本在于降低农作物植保风险和农业生产成本。服务功能集成，植保服务环节压缩，释放中间服务环节利益，将是规模化植保团队未来出路的根本。

植保无人机的售后维修保障能力也会影响植保作业效率，对于规模化植保团队来说这是不可忽视的问题，解决植保机本身问题需要大量的人力和财力保障，降低植保无人机保障成本必须要考虑的关键问题，团队领导者要思考团队的发展：根据自身情况选择性能优越的植保无人机和强大的售后保障能力的生产企业。

规模化作业团队的未来：基业长青

植保无人机服务在于规模化作业，规模化作业保证在于规模化服务团队建设，规模化团队建设在于团队的管理和服务品牌的塑造，形成植保服务行业服务流程标准和质量标杆，利用互联网思维实现信息对称交流，弱化组织管理实现自我成长，在激烈的行业竞争中出于领导地位，保证团队长远发展。