新年伊始，先祝各位新春开门红！今天与大家分享的是，极飞科技 CEO 彭斌关于极飞未来的思考，希望对每一位从事智慧农业的朋友有所启发，更坚定地朝往新年的小目标迈进。作为一家商业公司，我们先要想明白极飞的业务基础是什么，企业为什么会有利润，创造了什么社会价值？ 在我看来，是因为极飞遇到了一个非常好的历史机会。这是现在乡村的典型，老人节留守在这里种地，而极飞希望用科技赋能乡村，改变这种孤独、劳苦的景象。 植保无人机为什么有市场 改革开放 40 年来，中国的经济高速增长，城市化进程让农村的人口越来越少，年轻人都到了城里，原本使用大量劳动力的农田无法再用之前的方式种植了。 农村需要科技工具来解决生产效率问题，而农业无人机就是这样的科技工具。我们只要努力做好产品，帮助中国的农村解决劳动力缺乏和老龄化的问题，就可以在这个大趋势中持续创造价值、获得利润。 在农业无人机这一科技工具的研发、生产与销售过程中，我们可能会遇到很多问题，但这些具体的问题都是暂时的，因为趋势不可逆，坚持与努力就能解决问题、取得成绩。极飞植保无人机为棉田喷洒脱叶剂。棉花的叶子脱光后，再用机械进行统一采收，可大大提高采棉效率。由新技术引发的产业革命 新技术带来的不仅是效率提升，而是一次产业革命。 回首个人计算机的发展历程，我们会看到这样一个现象：个人计算机的大量使用，提高了社会的运行效率，但这不仅仅是一次效率提升，更引发了第四次工业革命，开创了信息时代，让人类文明前进了一大步。 可是个人计算机走入大众的初期，主要的应用并不是计算而是打字，和它对标的竞品是机械式打字机，机械式打字机使用简单，而个人计算机在初期时代把文字打印到纸上比机械打字机要复杂很多，成本也要高几十倍。所以在当时，很多人并不看好个人计算机的未来。而今天大家都知道个人计算机已经完胜机械打字机，为什么呢？因为个人计算机的能力不只是打字，而是把文字信息化，用光的速度来传播，成本近乎为零。正是因为这种能力，过去 30 年个人计算机彻底改变了人类的生活方式。 我们再把目光看回农田，在当下居然还有这样一片信息“荒芜之地”，农田的信息化必然是一次巨大的机遇。我常说“无人机是开启智慧农业的钥匙”，因为农业无人机不只拥有 60 倍于人的效率，更是一台“农田扫描仪”，它飞过的每一亩农田都被信息化了，包括面积、作物种类、长势情况与用药信息等，这些数据可以让传统的农业像现代工业一样发展，因此无人机正在引发一场农业变革。 极飞的定位与技术方向 在大的产业变革里，会有很多机会。有些机会是我们的，而有些不是，我们要做最有价值和最擅长的事情，才能走得更远。 当前农业领域里有两股重要力量，一股是“提高农民收成”的种子、农药、化肥企业。另外一股是“增加农民收入”的农产品采购与销售企业。我们显然不是这两类企业，也做不了这两类企业的业务，那我们是谁？我们是一家通过硬件产品与数据业务帮农民连接这两类企业的企业。我们要努力构建一条科技通道，让农业简单高效。 这种连接能力，从技术角度看需要构建 4 层架构：底层的是硬件执行平台（XPlatform），包括当前的 P 系列植保无人机、极侠农田测绘无人机、农田机器人等；第 2 层是信息感知(XSense)，包括航拍相机、光谱相机、农田摄像头等各类传感器；第 3 层是农业物联网（XIoT），包括各式硬件的数据互联与存储；顶层是农业人工智能（XAI），它包括对各式业务数据的智能化分析，帮助农民作出更好的生产决策，未来我们所有的研发工作都是围绕这 4 个层级展开的。我们都是技术的信徒，但我们明白技术永远要服务于人，决定世界未来的不是技术，而是技术背后的人和他们的理想以及价值体系。80 后飞手耐心地教导年长的学员 极飞的使命与文化 过去的 5 年，我们做了一件了不起的事情，就是把最先进的科技应用到了最落后的农村，这是所有极飞人的创新与勤劳创造的价值。 一个好的企业文化可以让企业长久地保持战斗力去完成使命，实现我们的理想。极飞正在构建这样的企业文化： 年轻文化：保持年轻活力，做事自信乐观，勇于挑战难题，不怕犯错与失败，管理者要向年轻人学习，融入年轻人群体； 极客文化：专注于自己热爱的事，永远保持好奇心，创造性地解决问题，追求极致，做到最好； 团队文化：融入团队，通过协作发挥集体的智慧，互相包容，互相信任，善于分享，共同成长； 诚信文化：遵守契约，真诚待人，廉洁办公，信用第一； 责任文化：对产品负责，对公司负责，对客户负责，对社会负责。 我们展望未来，在 2020 年结束前，中国的农业无人机保有量会突破 10 万台，至少 5 亿亩农田将被信息化。到 2025 年前，全球有大量的农田机器人（包括无人机与地面机器人）、传感器会代替农民在农田里劳动，这些变化并不遥远，一个全新的农业时代已经开启。我们需要更加明确自己的使命：推动全球农业智能化。 未来已来，我们一起努力！

       1927 年秋天，毛主席领导工农队伍打响秋收起义，将革命重心由城市转向农村，中国人民革命史开始了具有决定意义的新起点。2018 年 8 月，极飞科技在全国招募了 1213 名精英飞手 1797 架极飞植保无人机远赴新疆喷洒棉花脱叶剂，助力棉农增产增收。我们将此次活动命名为“秋收起翼”，亦是希望通过科技下乡，推动中国技术革命从城市转向农村。       新疆不仅有令人垂涎的美食、瓜果，美丽的姑娘，还有一望无际的棉花田。2018 年，新疆棉花播种面积超过 3800 万亩，其中有将近 2300 万亩的棉花使用机械采收。助力新疆棉农丰收        为了保证棉花在收割前均匀饱满地绽放，同时让棉叶充分掉落而不影响棉花机械采收的质量，棉花需要在尽可能短的时间内，对棉花进行脱叶剂喷洒。       传统拖拉机的喷洒方式会压坏棉田里大量的棉花，并且容易重喷，造成严重减产。为了避免喷洒时造成棉花损失，近年来许多棉农开始使用植保无人机进行脱叶剂喷洒。然而，使用 GPS 导航的遥控无人机进行作业，无法精准控制喷洒药量，飞行控制中也极易产生误差，难以做到均匀喷洒，重喷、漏喷现象屡见不鲜，轻则可能造成药害，重则会影响农户一整年的收成。极飞科技 P 系列植保无人机，具备厘米级的高精度飞行和离心变量精准喷洒，可以保证脱叶剂均匀地喷洒在叶片上，不会重喷漏喷，真正做到喷洒过程高效无损，实现增收。      2018 年秋，新疆的天气尽不如人意。为了能让棉花在西伯利亚冷空气来临之前顺利被采收完成，在秋收起“翼”短短两个月的高强度作业季里，我们的作业队伍翻越天山南北，看星星、等风停，一亩一亩地为新疆棉农完成了近 670 万亩的棉花脱叶剂喷洒，相当于全疆机采棉面积的 30%，顺利帮助新疆棉农实现丰收。推动中国技术革命从城市转向农村      此次活动在经济效益、社会效应、环境保护和科技发展上都产生了深远的影响。      以 2017 年新疆棉花平均亩产 400 公斤为例，本次秋收起“翼”活动，共为新疆棉花总体增产 2.22 亿公斤，相当于为棉农增收 15.54 亿元；节约了 2,401,236.09 升燃油，减少了 6,429,309.63 公斤碳排量，节省了 260,203.05 吨水资源。      此外，秋收起“翼”活动不仅让广大新疆棉农享受到了先进科技带来的高效和便利，还带动了新疆农机事业的发展，推动新疆地区大规模机械化作业和智慧农业的发展，进一步提高新疆农业生产效率。      高科技农业技术的融入和生产方式的革新，也带动着更多青年回疆、回乡创业，为新疆农村带来更多先进的技术和理念，推动新疆农村经济社会变革，更加利于新疆民族团结和稳定。同时，通过新疆地区的示范效应，形成星星之火，可以燎原之势，推动全国农村进入一个新的发展阶段。

 说起陶李缘，他是目前为止《我与极飞的故事》栏目里最特别的一位“嘉宾”。他既不是极飞的代理商，也不是飞防队员，而是一位坚持了两年为大家免费分享农技知识的极飞学院讲师。今天的故事，除了讲述他从初生牛犊到植保大咖的十年磨炼历程外，更希望与大家分享这位植保精英，对个人价值、对未来行业的发展有着怎样的思考。 初踏植保路 接触过陶李缘的朋友一定有这样的感觉，各种瓜果梨桃、大田蔬菜，但凡你吃过或没吃过的农作物，陶李缘似乎都能辨认出它们的病虫草害，给出合适的解决方案。当然，每个“大神”都曾经是一个新手，陶李缘就是在刚毕业后的两年里快速成长起来的。 2009年，他被分配到冀北大区（北半个河北省，包括天津和北京）工作，为农民提供农技服务。白天要下地看农民的作物长什么样，晚上做研究，查阅各种资料设计课件，第二天就得上台给农民讲课，介绍植保技术。河北省的作物种类尤其丰富，陶李缘几乎每天都要去接触一种新作物，做一个技术讲座课件。其中许多关于技术和营销方面的技巧，包括如何更顺畅地与农户沟通，讲话如何接地气，怎么举例子等等，都是陶李缘和各种性格的农民唠嗑多了学到的。2009年冬天，秦皇岛昌黎县小林村，陶李缘第一次给农民讲课。他们都是种黄瓜的农户 陶李缘调侃道，河北省是最适合农技人员磨炼的地方。除了香蕉，芒果和柑橘，其他农作物应有尽有，作为那里的技术人员，每天都会接到无数的农药使用咨询。 格局的转变 陶李缘坦言道，工作前四年的自己，以植保技术为起点，目标很明确，就是完成更好的业绩，赚更多的工资，可是他也忽视了自己所处的行业大环境。他直言当时的做法是“屁股决定脑袋”，格局始终停留在策划产品和市场之间。 2011年，微信变得很火爆，2013年，陶李缘也才开始接触淘宝购物。这两件事情给他带来了很大的冲击。陶李缘隐约觉得，信息越来越透明化了。当然，东北的农资行业依然是天高皇帝远，假货泛滥、新瓶装旧酒的情况屡见不鲜。那里的农资商，除了几家进口公司以及几家大型的除草剂公司外，杀虫剂、杀菌剂、叶面肥，几乎都是“花布包装”。 科技不断推动社会发展，唯独农业领域依然没什么大变化。用陶李缘的话来说，就是：“农民种出来的苹果，吃起来还是那些味道，水稻的产量，十年来也没什么变化。”他忽然觉得，从事农资和植保的人们，并没有真正发挥他们赋能农民的价值。科技在变，时代在变，而他们依然不变时，就形成了隐患。解决这个问题，只有一个方法：必须要变。 与极飞结缘 2016 年，陶李缘在南昌参加一场会议，接触到了极飞 P 系列植保无人机与极飞的创始人彭斌。听完彭斌的演讲，陶李缘忽然意识到无人机技术在农业领域中具有广阔的发展前景。全新的技术应用让他产生了极大的兴趣，他还加入到不同的飞防植保交流群里，经常和大家一起交流农药使用与植保技术的知识。对于极飞的创始人彭斌，陶李缘印象最深的是他对一个词的理解：“活力”。人活着、社会运转着，经济在发展，靠的就是每个人、每个组织奉献他们的“活力”。而这种活力，来自于“爱折腾”的人。我们想让农民少打药，想让作物生长得更安全，想保护好环境，还想把城市周边的农村变得更漂亮……这看起来像是农业部该操的心，但如果问到你，你难道不想拥有这样的未来吗？ 陶李缘之所以特别有共鸣，是因为他自己就是一个“爱折腾、爱操心”的人。陶李缘始终觉得，未来是年轻人的，行业日后的进步取决于今天年轻人才的发展，接触到极飞学院后，陶李缘很兴奋，在上面特地开了自己的小专栏，给年轻人、农业爱好者们写一些他们需要的农技小知识。直到现在，还有同行朋友问他赚了多少极飞给他的“外快”；他还因为耿直地告诉农户“西瓜这一遍不需要打药，也不会有事”，受到零售店客户的责备。有待进步的价值观，急需提高的服务能力，让人忧心的环保意识……在他看来，这都是需要大家一起来“操心”的事情。陶李缘荣获 2018 年度极飞学院优秀老师荣誉，也是极飞学院成立以来第一位获此荣誉的老师。 陶李缘说，如今无人机植保已经对东北农资市场造成了很大的冲击，而渠道的变革也意味着商业模式的变化。但他坚信，充满“活力”的人们能够轻松应对未来的挑战。 终身学习之心 2019 年 1 月 19 日，我国迎来了第一批农业植保技术经理。农业植保技术经理（Pest Control Advisor, PCA）的概念来自美国，指服务于农业生产的有资质的植物保护专家。他们是农业生产各个领域保护作物健康的重要人力资源，能提供作物全程健康解决方案，并帮助种植者增产增收。在美国，没有“PCA”的处方（作物植保解决方案），农户和社会化农业服务组织人员不能随便购买、使用农药。这为农药的使用与管理奠定了很好的基础。陶李缘（第二排左二）参与首期农业植保技术经理（PCA）高级培训班 陶李缘正是此次通过 PCA 考试的 60 多位高级农业植保技术经理之一。虽然从 2008 年参与工作以来，陶李缘已经从事植保行业有十年多了，他依然觉得自己与发达国家的专业植保人员有一定差距。他说：“近几年农业变化很大，不仅是作物的病虫草害和药剂方面的变化，还有植保无人机等新型农业设备的兴起等等。所以更想继续完善自己的知识体系，更好地服务植保行业。”陶李缘获得的 PCA 结业证书陶李缘说，自己十分喜欢极飞科技未来农场计划的理念，让他想起美国加州那些漂亮的农场、穿着格子衬衫牛仔裤的农场主，还有欢快的乡村音乐。“未来农场”是极飞联合拜耳与阿里村淘，在 2018 年 6 月启动的新概念农业示范基地项目，该项目将邀请全球农业科技领域合作伙伴一同参与，提供全程解决方案，建设高效能示范农场，传播安全、环保、健康的农业管理理念，最终为消费者以可负担的价格提供充足、安全可信赖的高品质食物。