上期公开课，我们邀请了极飞培训总监王科，对全保服务与电力无忧计划进行了全面的解读。如果你错过了课程，或者还不了解你能享受哪些增值服务福利，不妨花三分钟时间阅读本期笔记，全面了解我们的新服务政策，更好地保障你的作业权益。全保服务1.全保服务的“全保”，是什么概念？ 这里是指，在产品全保服务有效期限内，购买极飞产品的用户，在正常使用产品的过程中（即产品处于作业过程中），由于操作问题或其他原因导致产品硬件毁损或损坏而需要维修及更换零部件时，极飞提供无偿的零部件更换服务。 值得注意的是，非作业过程中的人为损坏、自然灾害、极端天气、意外事件、不可抗力和不影响产品正常使用的日常磨损老化情况，是不属于全保服务范围内的。 2.全保服务，和以前的无忧计划有什么不同？ 我们为大家罗列了全保服务 VS 无忧计划的几点主要区别：全保服务会为用户提供易损配件包，下面为大家详细罗列了易损配件包里不同机型所包含的配件种类和数量。从螺旋桨喷头、减震螺丝到蠕动管，都一应俱全，保证用户在设备出现故障时，可以在第一时间进行更换，减少停机和等待带来的作业效益损失。2019款P系列配件包2018款P系列配件包2017款P系列配件包  3.全保服务的流程是怎样的？ 也有用户会担心，如果自己的维修能力会较弱怎么办？没关系，除了自行维修，你也可以选择最近的保障网点来进行维修。   这里有两个注意事项：一是事故发生后，必须在 24 小时之内，通过极飞会员小程序提交保障服务单；二是更换配件前，需要扫码进行确认，确保零部件和整机对应的确定性。 4.全保服务的费用 只需一次消费，即可享受无限保修额度。无忧计划原有用户，在升级为全保服务时可以享受低价优惠。  电力无忧计划1.新电池有什么特点? 相比之前的普通电池，全新的快充电池缩短了一半以上充电时间，同时由于采用了主动散热技术，可节省等待散热的时间。下面是以 P30 电池为例的使用时序：实际作业中，考虑到换电池等更多的实际情况，时间会稍微延长，建议至少是两个充电器与三个快充电池来连续作业使用。 2.“无限用电”是什么意思？ 如果你认为一次性购买的资金投入较大，我们还推出了成本更低的电力无忧计划。通过一次消费，购买电力无忧计划，极飞用户便可以全年不限次数地使用植保无人机电池。1 个电力服务包，包含 2 块极飞 2019 款智能无人机快充电池及 1 个智能快速充电器。2 个电力服务包，即可提供足够的冗余电力，让 P 系列能够持续作业，完美解决作业产生的用电焦虑，大大降低了无人机植保的从业门槛，实现“无限用电，作业成本可控”。 最后给大家留一个小小的思考题。一年作业下来，您是否计算过飞机每亩的使用成本？通过今年全保服务和电力无忧计划的投入，这个问题就很好回答了。以 P20 2019款为例，如果一年作业 1 万亩，只需要 8000 元的电力无忧计划，再加上 4500 元的全保服务，再除以作业亩次（假设1万），每亩次只有 1.25元 的使用成本。 这样算下来，作业越多，使用成本也越低。经过这几年的发展，相信大家都能感受到植保无人机行业里快速的变化与升级，相互之间的较量，更多体现在服务上。我们希望和每一位合作伙伴，发挥服务的最大价值，让我们的用户使用门槛更低，运营成本更低，作业效率更高，以此产生更多的盈利。常见疑问解答Q: 我在 2018 年 9 月购买了无忧计划，但全保服务以自然年为周期计算，这个公平吗？A: 全保服务提供了配件包，而配件会随着每年的产品升级而更新，价格也可能出现调整，因此全保服务需要以自然年为周期计算，为大家提供更有时效性和更具性价比的保障。另一方面，无忧计划用户在升级为全保时，可以享受比重新购买价格更低的优惠。 Q: 2018 款 P20 全保服务保电池吗？A: 全保服务不包含药箱与电池，如果是质保（硬件）责任导致电池和药箱的损失，会由极飞进行赔付。 Q: 全保服务里的配件包是送的吗？飞机转卖的话要收回吗？A: 不收回，是送给用户的。同时，配件包的配件使用后，可以带着换下来的旧配件去就近的保障网点领取新的配件。 Q: 不升级全保，无忧计划可以继续用吗？A: 可以继续使用。 Q: 电力无忧计划的电池是 P20 还是 P30 的？A: 两种机型的电池都会提供。 Q: 全保配件包什么时候到货？A: 如果已经完成申购、支付，以及通过了设备检测和登记，从保障网点发货开始，大概需要 2-3 天时间。 Q: 我想升级 2018 款飞机的蠕动泵，请问全保服务配件包里的蠕动泵是升级后的蠕动泵吗？A: 是 2018 款的，因为全保服务提供的是用户现有机型的配件包。

近日，首批极飞合作伙伴与招商银行正式签署了授信协议。招商银行广州分行将对信誉良好的极飞合作伙伴，给予首期总达 1 亿元的信贷支持。目前，首批将获得招商银行授信融资的极飞合作伙伴包括湖北丘旌智能科技、渭南盛丰泰植保科技、巴州极翼农业科技、湖南农飞客农业科技、黑龙江华科生物技术及黑龙江农博士农化科技等一批优秀企业。黑龙江华科生物技术（左二）、黑龙江农博士农化科技（右二）及招商银行代表农飞客农业科技及招商银行代表近年来，党中央、国务院始终高度重视金融服务民营企业工作。《关于金融服务乡村振兴的指导意见》中提出，鼓励发展农业供应链金融，强化利益联结机制，依托核心企业提高小农户和新型农业经营主体融资可得性。极飞积极搭建平台，为金融机构与优秀民营农企建立桥梁，深化小微民企金融服务、融通伙伴资金。作为商业信誉良好、历史业绩优秀的推荐授信客户，极飞合作伙伴将享受招商银行一系列的专属优惠政策，在信贷政策、信贷规模、业务效率及资源配置等方面获得优惠倾斜及优先支持。广州招行小企业金融部总经理夏敏招商银行作为最早一批开启普惠金融战略的银行之一，多年来在服务我国实体经济、践行普惠金融方面发挥着关键作用。截至 2019 年 4 月，招行普惠型小微企业贷款余额突破 4000 亿元，七年累计发放小微贷款超过 2.5 万亿元。极飞与金融机构搭建信贷支持平台，不仅仅为合作伙伴带来更多资金支持，更旨在建立金融服务的长效机制。在有效控制风险前提下，帮助合作伙伴扩大业务规模，降低新技术、新设备的使用成本，让更多种粮大户、家庭农场、农民合作社、农业社会化服务组织等新型经营主体享受技术红利，进一步激发农村创业创新创造活力。秉持“承载技术，服务农业“的理念，极飞致力于智能农业技术的研发与推广，目前已经成为世界领先的无人机研发制造公司、农业自动化设备运营商，成功开辟出了一条农业智能化的道路。通过研发并制造能够完全自主飞行的 P 系列植保无人机系统、XMission 测绘无人机系统和极飞XIoT农业物联系统等产品，形成智慧农业的生态闭环，极飞为智慧农业的发展带来了全新的技术和商业模式。图片来源：人民日报共创信用经济，实现金融赋能行业发展的可持续性，是我们的共同责任。在此，极飞也希望每一位合作伙伴，珍惜您的企业信用记录，构建良好的银企关系，打造信誉良好的“经济身份证”，共同守护我们的信贷支持计划，为人人受益的行业持续健康发展献一份力。

5 月 15 日，第六届农药行业经济运行分析会在安徽举行。中国农药工业协会会长孙叔宝、农业农村部农药检定所副所长严端详、极飞科技副总裁陈周海、国内原药百强及制剂 50 强企业高管、协会专家及学者等 300 多位代表出席了会议。中国农药工业协会会长孙叔宝开幕致辞近年来，各地安全环保压力持续升温，农药企业兼并重组整合升级，农药行业正面临着从高速发展到高质量发展的转型关键时期。在此态势下，农资企业要拉开竞争差距，需突破传统的农资销售方式。极飞科技副总裁陈周海分享“无人机在农业领域的历史性机遇”演讲极飞通过精准、高效的植保无人机技术，帮助农户避免作物损害、重喷或漏喷现象，且成本更低、效率更高。此外，极飞还开发了农业多光谱相机等信息传感设备，为农作物检测长势及病虫害的发生情况，通过人工智能技术 XAI 生成“农田处方图”，让飞防效果更精准、更高效。推动农业科技的落地与智慧农机的技术赋能，帮助农民种好地、科学种地，让农民“省时省力省工，增产增收赚钱”，实现多方共赢发展，将为农资企业带来新的发展模式。2018 年，极飞在新疆开展了技术赋能植保服务的合作探索。在 670 万亩的棉花脱叶剂喷洒作业中，极飞通过极飞农服微信小程序平台，将农事代理人、飞手以及植保无人机设备绑定在一起，提高接单效率，促进精准施药技术的普及，并实现农药使用可回溯，保证农业服务规范化、专业化。2019 年 4 月 25 日，极飞还发布了针对农业生产中的播种、植保环节研发的自动化播撒设备，可应用于草籽、水稻种子、油菜籽等 1-10mm 的种子及药肥固体颗粒的播撒。以水稻直播为例，每天可播 640 余亩，效率为高速插秧机的 5 倍，有效改善农业播种环节。 极飞副总裁陈周海在大会上分享到，当前农业领域里有两股重要力量，一股是“提高农民收成”的种子、农药、化肥企业，另外一股是“增加农民收入”的农产品采购与销售企业。极飞作为一家农业科技公司，希望通过硬件产品与数据业务，帮助农民连接上述两类企业的农业科技公司。保证粮食安全，保证 14 亿人吃饱穿暖，是每一位农业生产者与服务者的责任。通过构建一条农业数字化、智能化道路，我们希望让农业生产变得更简单、更高效；通过连接种药肥企业及农产品收售企业，帮助农民丰产、丰收，极飞始终坚持与合作伙伴共发展，与农民共成长，推动行业未来有序发展。