江苏蒲公英程义:我与极飞的故事
江苏蒲公英程义:我与极飞的故事
植保资讯
2018-12-03 18:37
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江苏蒲公英程义:我与极飞的故事


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年少艰辛创业路

 

2007年,我开始了人生的第一次创业,主要是卖航模。当时我们几个年轻人决定很草率,年轻气盛想干出一番事业,圆满自己一直存放在心底的飞行梦

 

但事实是,梦想很丰满,现实很骨感。那时大家都毕业没多久,技术不扎实,经营经验浅显……创业的路上,一路是过不完的坎。东凑西拼的 18 万创业资金耗光了的时候,公司成立连一年都不到。钱花完了,团队激情也消磨殆尽,公司面临散伙。我把心一横,决定接手公司:没有客户,自己到处跑业务;没有资金,我就和业务员满个展会“逮”老外,抢海外订单。

 

最后一根稻草,是 2014 年航模行业的变化。利润下滑、业务萎缩……我后来还尝试转型做电力架线无人机,却发现投入与产出不成正比。焦虑的我日夜思考,公司的转型出路在何方?

 

从“红海”到“蓝海”

 

2016年,无人机植保行业的春风开始吹起。两年来我一直在苦寻转型机遇,对于无人机植保行业,我有强烈的预感,将是一个全新的蓝海市场。

 

我决定通过合作代理去转型。我看中了三家植保无人机公司,包括极飞,可惜当时极飞只做服务,不销售飞机;还有一家代理费太昂贵,也只能放弃。权衡再三,我最后选了一个启动资金不高,品牌也还行的公司来合作。但做了这家公司的代理商后,发现产品性能和售后服务都不如预期。骑虎难下,只能勉强熬下去。

 

终于,在熬了一年多后,事情迎来了转机极飞推出了全新的智能农业无人机解决方案和植保服务,开始做无人机销售的业务了。我果断地选择了极飞。说起来,我和极飞的 CEO 彭斌还是老相识了。在 2008 年的一场航模展会上,他拿着他的四轴飞行器,和我交流他遇到过哪些飞行的问题。

 

在此后几年的接触里,我从彭斌身上感受到了实干家的精神。试问有哪个公司的领导,会一年到头在农村里、在地里跑来跑去,到处走访客户和农民?极飞管理者就做到了。他们的团队也是,工程师下地里搞研发,在农村里一呆就是好几个月;服务队熬夜到凌晨两三点,吃不讲究,住的茅土房子……他们希望自己的产品,能够满足客户的真实需求,能够给客户带去有价值的体验。

 

一个公司愿意花整整两年时间、投入巨大的人力、物力来建立运营团队,保障行业规范,在我看来,这不仅是有担当、善谋略的大将作风,更是一种时代缺少的匠者精神。和极飞接触越深,越敬佩这家公司的实干担当。我在极飞身上看到了农业的大未来

 

无人机植保推广之道

 

刚开始干植保的时候,很多农民并不认可无人机打药,更别说下手买了。所以必须先让农民了解无人机是如何打药的,消除他们的疑虑,才能激发农户使用无人机打药的需求。

 

(1)蒲公英之“千人计划”

 

我定下了一个目标,先培养出 1000 人,提高农民对我们植保无人机打药的认知水平,这个就是蒲公英的“千人计划”。一方面给农民普及飞防植保知识,树立专业形象,另一方面,通过培训挖掘潜在用户对无人机打药的需求。


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现在活动还在继续,培训已经开了 40 多期,拿到极飞操作证的就有 200 多人。算上还没拿到操作证的,和在大学接受过培训讲座的学员,就已经超过 1000 多人了。


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央视对蒲公英“千人计划”的报道

 

除了去村里演示培训宣传外,我们还积极牵头举办植保行业交流大会。目前我在江苏举办过两次,参与的人数很多,反应很强烈!第一次交流大会是在 2017 年 6 月,我在徐州举办了春季飞防经验交流大会。现场来了 30 多支植保队,100 多名无人机操作员,近 60 架 P20 植保无人机,齐刷刷地亮相在大会现场,大家互相交流作业经验、心得还有飞防之旅的所见所闻,也感受到了天下极飞是一家的喜悦。第二次交流大会是在同年的 12 月份,原本想让飞手有归属感,大家一起交流飞防技术,没料到还收获了十架植保无人机的订单

 

(2)蒲公英之“春风行动”

 

2018年,我们还举办了“春风行动”,把植保无人机推广到偏远乡下,留住年轻人,让他们一边照顾家里老小,一边植保致富。我们跑遍了徐州各个地区,开展了 8 期培训,累计培训人数达到了 148 人,其中有 30 位顺利拿到极飞植保无人机操作证,20 位购买了 2018 款植保无人机,实现了留在家乡,服务三农的愿望。

 

在课程安排上,我们会在极飞的培训体系基础上,补充我们的作业案例与炸机原因分析,以及关于提高作业转场效率的技巧。技术熟练的学员,我们还会带他们到田里进行植保服务,让学员更熟悉植保服务的流程,更懂得如何与农户沟通。


(3)蒲公英之助力新疆大丰收

 

极飞组织的新疆棉花大规模脱叶剂喷洒作业,怎能少得蒲公英的身影呢!在今年的“秋收起翼”行动,我们调取了 26 架植保无人机,粗略计算,我们作业不到一个月,单机作业约 4000 亩,除去花费、路费大概剩余 1.5 万到 2 万点击了解蒲公英的新疆飞防故事


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 蒲公英精英团的飞防“战绩


如今,新疆机采棉的种植占比正在扩大无人机喷洒脱叶剂的需求也会增加,相信随着新技术的普及与市场的成长,农业生产的效率将会发生更大的改变。新疆之行,将更值得期待。(补充一句,从新疆回程的时候,带多少特产都不够!)


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蒲公英队员服务过的新疆棉花种植户


农业很苦,坚持很酷

 

进入这个行业有两年了,感慨很深。在农业领域创业很苦,但坚持很酷。我们把植保无人机从实验室扛到乡村、扛到农田、扛到千万农户