我与极飞的故事第 10 期:农欢植保朱贝贝
我与极飞的故事第 10 期:农欢植保朱贝贝
植保资讯
2019-01-11 01:33
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2019-01-11 01:33
我与极飞的故事第 10 期:农欢植保朱贝贝

湖北黄冈的 90 后植保无人机飞手朱贝贝,组建了湖北最大、最年轻的植保作业团队。他们用无人机为农民喷洒农药,在农田掀起一阵“科技风”。2018年,朱贝贝带领队伍实现了全年作业 17 万亩的佳绩。越来越多像朱贝贝这样的新农人走进农田,用科技为农民赋能,重新定义农业生产。


— 我与极飞的故事 第 10 期 —


投稿地址:academy@xag.cn

主人公:朱贝贝


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农欢植保现在共有 22 人,20 架极飞 P20,除了在湖北武汉有公司外,在新疆还有一个直营店,朱贝贝主要负责管理团队,以及接洽业务。山人自有妙计,朱贝贝管理自己的团队有一套成熟的管理机制。他说:“我们现在做的是服务,要确保服务质量,就需要一个成熟的管理机制。”

 

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湖北最大植保团队:数据化管理


朱贝贝主要利用后台数据监控系统,对外出作业的团队进行管理。在后台数据监控系统中,可以看到飞机作业参数:飞行高度、喷洒流量、飞行速度等。他会严格要求团队成员按照标准参数作业,以期达到最好的飞防效果。朱贝贝说:“如果有成员没有按照标准作业,我看到之后,会立刻将他的飞机暂停,并在一段时间内不再给他派单。”

 

全年作业 17 万亩:1 车 2 人团队作业

 

2018 年农欢植保遍布全国的足迹不多,但作业亩数并不少,总计作业 17 万亩。他们4月初至 5 月底在河南、安徽对 2 万亩小麦进行一喷三防作业,6 月初至 8 月底返回家乡湖北对水稻进行除草、杀虫作业,共计作业 8 万亩,9 月 - 10 月中旬前往新疆给 7 万亩棉花打脱叶剂。

 

朱贝贝说,原本从新疆回来他们计划过去海南作业,不过团队中有的成员觉得新疆作业完该休整一下了,朱贝贝就没有组织大家再去海南作业。


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农欢植保采取的是团队作业模式,1 台车子,2 人 2 架飞机,1 名飞手控制 2 架飞机,另一名地勤负责充电、换药。他们外出作业所使用的农药,都是农户自己提供。朱贝贝认为如果没有合适的农药商合作的话,他们是不会考虑带药作业的,因为带药作业存在一定的风险,同时,带药作业需要技术支撑,他觉得农欢植保还不具备强有力的技术支撑。


农户的信任与尊重

 

朱贝贝说,2018年他们团队做的最艰难的事情就是市场推广,有些农户的思维比较顽固,不愿意接受新鲜的事物,而且有些农户会对他们这些年轻人持迟疑态度,觉得年轻人做农活不行。朱贝贝和团队成员并没有因此放弃,只要看见农户有一点意向,就跟过去宣传,免费作业让农户看效果。

 

随着他们的坚持不懈,慢慢农户知道了这帮年轻人是认真在对待农业,对待飞防这件事情,也就渐渐认可了他们,还会帮他们做宣传。朱贝贝说:“农户口碑逐渐建立起来了,我们每次作业面积也从最开始的 30 亩,到如今的 1000 亩、2000 亩甚至 4000 亩。”


“我总说2018年夏天作业时,有一股力量驱使着我们,不过当然不是作业赚钱的力量,是农户对我们的信任和尊重。”之所以让朱贝贝有这样的感慨,是因为一位农户。朱贝贝回忆道,有一次作业,去农户家路上的河涨水了,开车无法将作业设备运送到作业地点,老乡找了一艘船,让他们和机器上船,自己赤膊上阵在水里拉船。“我当时坐在船上,心里特别感动。”

 

2019年做好本地服务是宗旨

 

2018 农欢植保接单的价格分别是:小麦 8 元每亩、水稻 10 元每亩、棉花 8 元每亩。朱贝贝说:“我们去新疆作业一个月,一个小团队可以有 7 - 8 万元的收入。2018 年作业下来,我们每个人都可以有 10 万元左右的收入。”

 

农欢植保的成员们对于 2018 年的收入都很满意,他们打算 2019 年继续扩张队伍,并根据实际情况再添置 6 - 8 台极飞 P20。之所以还购置 P20,朱贝贝说是因为 P20 更适合在湖北地区作业,灵活好操控。他们内地市场主要靠湖北,没有必要为了去新疆作业特意购置适合大地块作业的 P30。

 

朱贝贝说:“2019年,我们会继续服务好现有的客户资源,并通过这些老客户以旧带新拓宽市场,并始终坚持做好本地服务的宗旨。”